Atenção: convite especial para empresários que vendem no B2B de vendas complexas e consultivas de alto valor.
Como construir listas de prospecção 100% VALIDADAS
Caro leitor,
O mercado de prospecção Outbound vive uma segunda onda agora, a primeira foi a pouco mais de 5 anos atrás, quando o livro Receita Previsível foi traduzido para o português, era a onda de montar máquinas de vendas. Toda empresa B2B ou SaaS sonhava em ter isso, muito inspirados por Aaron Ross e seu sucesso na Salesforce. Foi quando diversos empresários acharam que lendo apenas um livro bastasse para implementar processos, treinar pessoas, configurar ferramentas e de um dia para outro faturar milhões.
A verdade é que livros não transformam, só motivam. E o que se vê hoje, quase 6 anos depois, são diversas máquinas de vendas travadas, mancando ou patinando.
E essa segunda onda é a que eu chamo de CONSERTO E MANUTENÇÃO DE MÁQUINAS DE VENDAS. Toda essa imensa sucata ou ferro velho do Outbound no Brasil é a próxima janela de oportunidades.
Nesses últimos anos, eu analisei, pesquisei e estudei algumas operações e pude perceber alguns comportamentos padrões na maioria delas, que faziam com que essas empresas não alcançassem os resultados expressivos e exponenciais que poderiam.
Esses padrões são:
1 - Não ter uma peça importantíssima na engrenagem da máquina que faz uma diferença enorme nos resultados, o papel do subestimado LDR ou Lead Generation.
Uma máquina de vendas de verdade só consegue ter ALTA PERFORMANCE E PRODUTIVIDADE através da DIVISÃO DE PAPEIS. Um time de prospecção sem um LDR é como um time de futebol sem zagueiro.
Para operações mais simples e sem muitas ambições, um SDR apenas pode quebrar o galho no começo, mas se você quer escalar de verdade, vai precisar dessa peça no tabuleiro.
Sem um LDR, o SDR é sobrecarregado pois ele tem que montar listas, validar, prospectar, qualificar e agendar reuniões. Obviamente ele não vai performar.
2 - Não ter o acompanhamento profissional de um especialista, estrategista ou mentor, e sim querer fazer por conta própria, seguindo seus extintos e intuições.
Porque você empresário vai querer se meter em ser especialista em Outbound Marketing? Cuide dos seus funcionários, da qualidade do seu produto e serviço e deixe o resto para especialistas no assunto.
Quando você paga para alguém fazer o que você não domina, você ganha tempo e acelera os resultados. Quando você decide querer se meter, demorara longos anos para aprender até começar a acertar o jeito, e essa segunda opção é a que eu chamo de economia burra.
3 - Comprar listas de plataformas que dizem ja vender essas listas ''validadas''.
Vejo muitas plataformas de dados por ai dizendo que vendem listas já validadas para prospecção B2B, e empresários gastando tempo e dinheiro acreditando nesses milagres. Eu testei algumas no mercado e pude perceber que ainda vem muitos dados inválidos. Infelizmente sinto lhe dizer que não existe mágica, é trabalho duro mesmo.
Toda lista precisa de uma curadoria, uma mineração, caso contrario seria como colocar lista batizada no seu motor de vendas ou CRM.
4 - Acreditar em ''gurus da prospecção''
Um outro ponto que vejo também são ''gurus'' fazendo lives ensinando como montar uma lista em minutos, esses casos são para quem vende B2C ou um B2B de baixíssimo ticket, isso porque eles ensinam você a selecionar um grupo de profissionais e cargos, depois através de automação de ferramentas extrai a lista com esses profissionais, porém, você não escolheu as empresas que estão vindo, entende?
E até onde eu saiba, ainda não existe uma ferramenta que você escolhe as empresas, e depois de apertar um botão, vem a pessoa do cargo que você desejou e ainda escolhendo as melhores opções dentro daquele cargo.
Costumo dizer que quanto mais automação, menos personalização, e quanto mais personalização eu faço, menos automação no processo.
Para vendas B2B complexas de alto valor, você precisa escolher a dedo as empresas que quer vender, e após isso, é necessário fazer uma pesquisa para achar o melhor perfil de profissional para abordar dentro daquela empresa.
Pode parecer obvio o que vou falar agora mas para toda atividade ser bem executada e ter alta produtividade, é necessário cumprir 3 requisitos básicos:
1 - Processos
2 - Tecnologia
3 - Pessoas
Mas por mais obvio que pareça, acredite, o que mais tem é exatamente a falta desses pilares quando o assunto é montagem e validação de listas de prospecção outbound.
Observe agora o número abaixo: 700 ligações!!!
Desse total de tentativas, o SDR conseguiu falar com 241 contatos que eram a persona e ICP escolhidos na montagem da lista.
Um trabalho bem feito pelo Lead Generation, que é o responsável por montar e validar as listas, é extremamente importante para otimização, desempenho, produtividade e performance do SDR. Isso sim é uma equipe de alta performance, um pelotão altamente treinado para alcançar altos níveis de desempenho.
Agora você deve ter várias perguntas na sua cabeça:
01 - Quanto foi investido para fazer tudo isso acontecer?
03 - Quais ferramentas e como foi o treinamento?
04 - Qual a estratégia por trás de tudo isso?
Esse é apenas um exemplo de apenas um esquadrão especial composto por 1 SDR, 1 LDR e um estrategista Outbound em uma única operação. Trata-se de uma empresa multinacional de tecnologia que faz vendas consultivas de alta complexidade que eu assessorei. Eles foram uma desses empresas que mencionei, contrataram apenas um SDR sem LDR, sem CRM e sem processos, apenas na sorte. Prospectando, qualificando e montando lista, tudo ao mesmo tempo e obviamente sem resultados. Hoje o cenário é totalmente diferente como você pode ver nas imagens.
O grande ponto que eu quero provar para você é: Com esse pequeno ajuste na sua máquina, você verá seus resultados aumentarem de forma absurda.
Pequenos ajustes pontuais = grandes resultados
Essa é a minha grande meta com você. Te ajudar a implementar um metodologia poderosa de montagem e validação de listas.
É exatamente isso que eu vou te ajudar na nossa Mentoria Online... Eu vou te explicar os detalhes de como isso vai funcionar na prática.
30 Dias de Mentoria, 4 Reuniões Online + R$1.297 de Treinamentos em BÔNUS e um Plano de Ação Personalizado Para Te Ajudar a montar e validar listas de prospecção outbound.
Caro amigo(a),
Nos últimos 20 anos eu participei de centenas de processos de vendas complexas e consultivas que geraram múltiplos 10 dígitos. Apesar desses números, eu preciso confessar que eu não fiz nada de muito complicado. Os pilares básicos foram: Processos, ferramentas, treinamentos, testes e muito estudo. Foram muitos erros e acertos para chegar em uma metodologia que desse resultados.
Durante 30 dias eu vou te acompanhar em um pequeno grupo. Nesse grupo eu vou compartilhar os bastidores completos de como montar e estruturar listas de prospecção outbound.
Por mais que alguns me chamem de "O cara do Outbound Marketing" a verdade é que tudo o que faço é simplesmente seguir um processo.
Veja essa taxa de abertura de e-mail, 53% !!!!😱 Isso é uma taxa extremamente acima da media, fruto de um excelente trabalho de inteligência comercial feita na montagem da lista pelo LDR. Antes de subir a lista de e-mails no CRM, o LDR testou TODOS os e-mails e garantiu que nenhum voltasse por erro ou bounce, nesse caso o SDR não perde tempo e ganha muita produtividade e performance.
Como é a experiência de fazer parte da Mentoria?
"Isso foi bem além de uma simples mentoria, foi uma consultoria, excelente custo beneficio, vale muito a pena com certeza!."
Rafael Mantovani
"Isso é verdadeiro, conteúdo excelente! Muita gente faz masterclass com muita enrolação."
Eduardo Bastos
"Gostei muito do domínio do conteúdo, me surpreendi muito, conteúdo muito rico!."
Bruno Costa
"Gostei muito do nível do seu trabalho, sou muito rigoroso nesse aspecto. É difícil encontrar masterclass de qualidade como a sua."
Claudio Silva
 |  |  |
|---|---|---|
 |  |  |
 |  |  |
 |  |
R$1.297 em BÔNUS, Templates,
Processos e Modelos Prontos
Quanto eu preciso investir para participar da Mentoria?
E aqui está o valor para você fazer parte da Mentoria Online. Se esse valor for muito pesado para você, provavelmente você não tem uma empresa que eu vou conseguir ajudar a ter alta performance e produtividade em geração de leads e oportunidades.
Mentoria Online com Bruno Bianchi
R$ 997,00
12x de R$ 99,50 ou R$ 2,73 por dia
(à vista)
-
30 dias de mentoria
-
4 reuniões online
-
R$1.297 em Bônus (Cursos, Templates, Modelos Prontos)
Veja o que alguns empresários falam sobre a experiência de participar dos nossos grupos
Pronto para escalar suas vendas?
O que mais você terá nessa mentoria:
Como construir listas de ICP e Persona de qualidade: Chega de comprar listas queimadas ou contratar essas ferramentas de big data que prometem gerar listas ja validadas, isso não existe e eu sei porque ja testei várias no mercado.
Sales Stack: Ferramentas são como o concreto, elas sustentam os processos, ajudam a dar performance e desempenho através das automações. Vou te mostrar as principais ferramentas do mercado, tanto gratuitas quanto pagas. A escolha da ferramenta errada pode te levar para o fundo do poço, e aqui você vai ter um banho de loja para saber as principais que as empresas de sucesso mais usam no momento.
Vejo muitos gurus dando dicas no instagram de quais ferramentas usar para montar listas de prospecçao B2B.
O problema é que está tudo desorganizado e desfragmentado, um da uma dica aqui, outro da outra dica ali, fica difícil consolidar e organizar tudo concorda?
Por isso decidi juntar e estruturar tudo nesse pacote de mentoria, sao mais de 15 ferramentas e plugins, a maioria gratuitos.
Garantia
Eu pensei em criar uma "Super Garantia" algo do tipo: Se não gostar da primeira reunião você pode pedir o seu dinheiro de volta, etc.
Mas eu aprendi que esse tipo de garantia só serve para atrair pessoas não tão honestas assim. Todo mundo sabe que na vida existem riscos. Então, eu não vou te oferecer nenhuma garantia desse tipo.
Eu vou te fazer uma proposta diferente. Se você participar da Mentoria e não gostar da experiência, sentir que foi uma total perda de tempo. Eu vou te pedir algo diferente, eu não vou dar apenas 7 dias de garantia como todos fazem, ao invés disso, vou te dar 21 dias! O triplo!
Eu estou tão certo que os participantes irão ficar extremamente felizes com a experiência que eu triplico a garantia.
Parece um bom negócio?
Honestamente, hoje eu me sinto 100% preparado para ajudar qualquer empresa a construir sua própria esteira de vendas B2B através do Outbound Marketing. Depois de quase 20 anos de experiência, múltiplos 10 dígitos em vendas, hoje eu sei que decisões uma empresa precisa tomar.
Se você quer minha ajuda para vender todos os dias, essa é uma rara oportunidade de me ter como o seu mentor durante 30 dias.
Então é isso, o tempo está rodando.
Te vejo na Mentoria.
Bruno Bianchi
CONHEÇA SEU MENTOR
Bruno Bianchi atua no mercado de vendas consultivas e complexas B2B há mais de 19 anos, passou por grandes multinacionais de tecnologia, incluindo consultorias de ERP SAP.
Como colaborador, atuou como especialista em construção e implementação de processos de marketing e vendas, CRM e treinamentos para inside e field sales.
Nos últimos anos, gerou múltiplos 10 dígitos em receitas nas empresas que passou. Já treinou mais de 700 alunos, entre eles, empresários e gestores de vendas e marketing.
Agora, ele sai da CLT e dos bastidores para empreender novamente e criar sua própria aceleradora, para apoiar empresários e mentorados no desenvolvimento de seus negócios, gerando receita, lucro e resultado, através de processos, tecnologia e pessoas.
_edite.jpg)
Meu foco é implementar processos de vendas altamente escaláveis, trazendo uma receita previsível para construir negócios de alto crescimento.''
Bruno Bianchi
CRESCIMENTO ESCALÁVEL © TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
Políticas de Privacidade - Termos de Uso Crescimento Escalável